Egy ingatlan eladása vagy megvásárlása komoly döntés, amelyhez megfelelő ingatlanközvetítőt választani kulcsfontosságú. Az ingatlanos az eladási folyamat minden lépésében támogatást nyújt, segít a piaci árak meghatározásában, az érdeklődőkkel való kapcsolattartásban, és biztosítja, hogy minden gördülékenyen menjen. De hogyan találjuk meg azt a szakembert, akiben valóban megbízhatunk? Íme, néhány tanács, amit érdemes megfontolni.
1. Beszéljünk több ingatlanossal, mielőtt választunk
Fontos, hogy több ingatlanközvetítővel is konzultáljunk, hogy képet kapjunk a lehetőségeinkről. Az első találkozások során figyeljük meg, hogy a szakember mennyire figyel ránk, milyen kérdéseket tesz fel az ingatlanról és az eladási céljainkról. Ez segíthet abban, hogy olyan ingatlanost válasszunk, aki valóban érdekelt a sikeres együttműködésben, és nem csupán a gyors megbízásra törekszik.
2. Ellenőrizzük a weboldalát és az online jelenlétét
Egy profi ingatlanosnak átlátható, informatív és igényesen kialakított weboldallal kell rendelkeznie. Nézzük meg a honlapján az elérhetőségeit, a referenciáit, az általa használt marketinganyagokat, illetve a hirdetések minőségét. Az igényes és rendszeresen frissített online jelenlét (például egy aktív Facebook oldal vagy Instagram-profil) egyfajta garancia arra, hogy a szakember naprakész a digitális marketingben és megfelelő figyelmet fordít az ügyfelei igényeire.
3. Vizsgáljuk meg a hirdetéseit az ingatlanos portálokon
Az ingatlan.com és hasonló oldalakon található hirdetései sokat elárulnak egy közvetítő munkájáról. A jól megírt, informatív hirdetések, megfelelő fényképek és részletes leírások az igényes munkavégzés jelei. Ha az ingatlanos hirdetései mindig jól néznek ki és profik, akkor jó eséllyel a mi ingatlanunkat is a legjobb formájában fogja bemutatni.
4. Óvatosan a “vevő azonnal” és “garantált eladás” ígéretekkel
Egy tapasztalt ingatlanos nem ígér csodákat: egy eladás folyamata időbe telhet, és a komoly érdeklődőkkel való tárgyalás is fontos részét képezi az eladási folyamatnak. Azok a szakemberek, akik azonnal vevőt ígérnek vagy túlzottan biztosak a gyors eladásban, gyakran nem reális elvárásokat keltenek. Egy jó ingatlanos őszinte lesz a folyamat időtartamával és a piaci lehetőségekkel kapcsolatban.
5. Kérdezzünk rá a marketingstratégiájára
Az ideális ingatlanos egyéni marketingstratégiát dolgoz ki az ingatlan eladásához. Kérdezzük meg, hogyan tervezi népszerűsíteni az ingatlant: milyen online platformokon fogja hirdetni, készít-e videót vagy drónfelvételeket, és milyen minőségű fotókat használ majd. Egy jó ingatlanos részletesen el tudja mondani, hogyan fogja kiemelni az ingatlan előnyeit és milyen eszközökkel ér el minél több potenciális vevőt.
6. Nézzük meg a referenciáit
Kérdezzünk rá, hogy milyen ingatlanokkal dolgozott korábban, és nézzünk utána a referenciáinak. Ha elérhetőek, olvassunk bele az értékeléseibe, nézzük meg, hogy más ügyfelek milyen tapasztalatokat szereztek vele kapcsolatban. Egy megbízható ingatlanos rendelkezik elégedett ügyfelekkel, akik szívesen ajánlják őt.
7. Tisztázzuk az árakat és az együttműködési feltételeket
Mielőtt szerződést kötünk, fontos tisztázni az ingatlanközvetítői díjat és az együttműködés részleteit. Ne habozzunk rákérdezni, hogy pontosan mit tartalmaz a szolgáltatása, hogyan fog dolgozni, milyen extra szolgáltatásokat kínál, és mik az eladási folyamat lépései. Egy tapasztalt ingatlanos átlátható és egyértelmű válaszokat fog adni.
8. Figyeljünk a kommunikációra
Az eladási folyamat során elengedhetetlen a folyamatos és hatékony kommunikáció. Fontos, hogy az ingatlanos könnyen elérhető legyen, gyorsan válaszoljon a kérdéseinkre, és proaktívan tájékoztasson minket az előrelépésekről. Egy jó ingatlanos rendszeresen visszajelzést ad, tájékoztat az érdeklődőkről és az ajánlatokról, és mindig elérhető, ha kérdésünk van.
9. Személyes benyomás és empátia
Végül, de nem utolsósorban, érdemes figyelni az ingatlanos személyiségére is. Fontos, hogy olyan szakemberrel dolgozzunk, akivel szívesen tartjuk a kapcsolatot, és aki türelmesen meghallgat minket. Az eladás során sokszor személyes és fontos döntéseket kell meghoznunk, ezért lényeges, hogy partnerünk támogató, megbízható és empatikus legyen.
Összefoglalva
Egy megfelelő ingatlanos kiválasztása idő- és energia-befektetést igényel, de hosszú távon kifizetődő. Az a szakember, aki gondoskodó, igényes és elkötelezett, segít abban, hogy az eladás gyorsan és gördülékenyen menjen. A fent említett szempontokat figyelembe véve könnyebben találhatjuk meg azt az ingatlanost, aki a legjobban illik az igényeinkhez, és aki biztosítja, hogy az eladási folyamat sikeresen, a lehető legjobb eredménnyel záruljon.
